Devizul pentru sistemul fotovoltaic nu ar trebui să se bazeze pe o estimare generală. Ar trebui să pornească de la consumul real al clientului, de la acoperișul acestuia, de la obiceiurile sale energetice și de la o simulare bazată pe date. Aceasta este logica „Preventivatore intelligente” de la AI Care.

Procesul de vânzare a unei instalații fotovoltaice este adesea mai complex decât pare. Clientul solicită un preț, dar înainte de a discuta despre preț, trebuie să înțelegem câtă energie consumă, când o consumă, ce suprafață utilă are pe acoperiș, ce constrângeri tehnice există, ce dimensiune a instalației are sens să fie instalată și ce sistem de stocare poate îmbunătăți cu adevărat autoconsumul. Dacă această etapă este gestionată în mod aproximativ, există riscul de a propune o instalație care nu corespunde nevoilor reale.

AI Care introduce un flux ghidat care pornește de la factura și ajunge la o ofertă care poate fi partajată. Obiectivul este de a accelera activitatea instalatorului și, în același timp, de a consolida consultanța oferită clientului final.

De la factura la consumul real

Primul pas este analiza facturii. Sistemul utilizează tehnologia OCR pentru a extrage automat informații precum consumul, puterea și adresa. Acest lucru reduce munca manuală și limitează erorile de transcriere. Însă adevărata valoare nu constă doar în citirea datelor, ci în transformarea acestora într-un profil energetic util pentru dimensionare.

Multe oferte de preț se bazează pe consumul mediu anual. Este o informație importantă, dar nu este suficientă. Două familii pot consuma același număr de kWh pe an și totuși să aibă nevoi complet diferite: una își concentrează consumul seara, cealaltă lucrează de acasă și consumă în timpul zilei; una are pompă de căldură, cealaltă nu; una își încarcă mașina electrică, cealaltă folosește puțin locuința în lunile de vară. Un sistem inteligent de estimare a costurilor trebuie să se apropie cât mai mult de realitatea de utilizare.

Profilul orar, nu estimări generale

AI Care lucrează la elaborarea unui profil orar al clientului. Acest lucru permite evaluarea cu mai multă precizie a cantității de energie care poate fi autoconsumată, a celei care poate fi stocată și a celei care ar putea fi injectată în rețea. Este un pas esențial pentru dimensionarea corectă a bateriei și a instalației fotovoltaice.

Riscul unei estimări prea superficiale este dublu: propunerea unui sistem subdimensionat, care nu acoperă suficient necesarul, sau a unui sistem supradimensionat, care produce multă energie neutilizată. În ambele cazuri, clientul ar putea să nu obțină rezultatul așteptat. Pornind de la date reale, se poate elabora o propunere mai solidă și mai profesională.

Amenajarea acoperișului clientului

Programul de estimare nu se limitează la factură. Acesta integrează și dispunerea panourilor pe harta satelitară a acoperișului. Acest lucru face ca oferta să fie mai concretă, deoarece clientul nu vede doar cifre, ci o reprezentare vizuală a instalației. Pentru un instalator, acesta este un avantaj important: oferta devine mai clară, mai ușor de înțeles și mai ușor de discutat.

Planul ajută, de asemenea, la analizarea spațiilor disponibile, a orientării, a eventualelor umbre și a configurației șirurilor de panouri. Fiecare acoperiș este diferit, iar fiecare instalație trebuie să respecte limite tehnice precise. Automatizarea unei părți din această analiză nu înseamnă eliminarea muncii specialistului, ci oferirea unui instrument mai rapid pentru a ajunge la o primă configurație coerentă.

Dimensionare automată în intervalul corect

Una dintre cele mai utile funcții se referă la dimensionarea șirurilor și la respectarea intervalului corect de tensiune. Cei care proiectează instalații știu cât de important este să nu se limiteze la “montarea panourilor pe acoperiș”. Șirurile trebuie să fie compatibile cu invertorul, cu limitele de tensiune și cu condițiile reale de funcționare.

AI Care permite dimensionarea automată, contribuind la reducerea erorilor și a neconcordanțelor în faza preliminară. Acest lucru este deosebit de important atunci când se lucrează la numeroase oferte: instalatorul poate menține un standard tehnic mai ridicat chiar și atunci când volumul cererilor crește.

Simulare economică pe o perioadă de 25 de ani

Programul de estimare include, de asemenea, simularea producției fotovoltaice și analiza economică pe termen lung. Producția este estimată pe baza datelor climatice, iar analiza poate fi proiectată pe o perioadă de 25 de ani. Acest lucru permite evaluarea nu doar a prețului inițial, ci și a performanței instalației pe termen lung.

Pentru clientul final este esențial să înțeleagă de ce i-au fost propuse o anumită dimensiune a instalației și o anumită capacitate de stocare. O simulare clară ajută la explicarea autoconsumului, a energiei injectate în rețea, a economiilor preconizate și a beneficiilor bateriei. Pentru Heiwit, acesta este un aspect central: bateria cu ioni de sodiu trebuie integrată într-un proiect energetic coerent, nu adăugată în mod generic.

Deduceri și o propunere demnă de susținut

Fluxul poate include și calculul deducerilor aplicabile, precum 50% pentru locuința principală și 36% pentru a doua locuință, atunci când acestea sunt prevăzute de legislația în vigoare. Datele financiare trebuie verificate întotdeauna în etapa ofertei definitive, dar includerea lor în deviz ajută clientul să înțeleagă proiectul într-un mod mai cuprinzător.

Propunerea finală poate fi partajată printr-un link. Acesta este un detaliu operațional foarte important: fără fișiere PDF statice care devin rapid depășite, ci o propunere digitală care poate fi actualizată și consultată. Clientul o poate deschide, revizui și partaja; instalatorul o poate modifica și o poate menține în concordanță cu evoluția proiectului.

Un nou punct de acces pentru AI Care

Responsabilul cu estimările reprezintă, de asemenea, punctul natural de acces la platformă. Fiecare instalație nouă este creată încă de la început cu date structurate: consumul clientului, configurația prevăzută, planul de amenajare, simularea, sistemul de stocare și propunerea. Acest lucru înseamnă că, odată instalată, instalația poate fi introdusă în AI Care cu o bază de date deja organizată.

Această continuitate între vânzare, proiectare, instalare și monitorizare reprezintă unul dintre cele mai importante avantaje. Oferta de preț nu mai este un document separat de restul ciclului de viață al instalației. Ea devine primul pas al unei gestionări inteligente care continuă și după instalare.

Concluzie

Instrumentul inteligent de estimare al AI Care a fost creat pentru a face oferta fotovoltaică mai rapidă, mai precisă și mai profesională. De la factura de energie electrică la schița de amplasare, de la simulare la linkul care poate fi partajat, fiecare etapă este concepută pentru a-i ajuta pe instalator și pe client să ia decizii mai bune.

Piața solicită soluții ușor de înțeles, dar solide din punct de vedere tehnic. Heiwit răspunde cu o abordare integrată: baterie cu ioni de sodiu, monitorizare inteligentă, gestionarea energiei și planificare preventivă asistată. Pentru că adevărata valoare nu constă doar în vânzarea unei instalații, ci în proiectarea unui sistem energetic care să funcționeze bine pe termen lung.