Le devis photovoltaïque ne devrait pas partir d'une estimation générique. Il devrait partir de la consommation réelle du client, de son toit, de ses habitudes énergétiques et d'une simulation basée sur des données. C'est la logique du Devis Intelligent d'AI Care.

Le parcours commercial d'une installation photovoltaïque est souvent plus complexe qu'il n'y paraît. Le client demande un prix, mais avant de parler de prix, il faut comprendre combien d'énergie il consomme, quand il la consomme, quelle surface utile il dispose sur le toit, quels sont les contraintes techniques, quelle taille d'installation a du sens à installer et quelle capacité de stockage peut réellement améliorer l'autoconsommation. Si cette phase est gérée avec approximation, le risque est de proposer une installation peu cohérente avec les besoins réels.

AI Care introduit un flux guidé qui part de la facture et arrive à la proposition partageable. L'objectif est de rendre le travail de l'installateur plus rapide et, dans le même temps, le conseil au client final plus solide.

De la facture à la consommation réelle

La première étape est l'analyse de la facture. Le système utilise l'OCR pour extraire automatiquement des informations telles que la consommation, la puissance et l'adresse. Cela réduit le travail manuel et limite les erreurs de transcription. Mais la vraie valeur n'est pas seulement de lire les données : c'est de les transformer en un profil énergétique utile pour le dimensionnement.

De nombreux devis sont établis sur la base de consommations annuelles moyennes. C'est une donnée importante, mais elle ne suffit pas. Deux familles peuvent consommer les mêmes kWh par an et avoir des besoins complètement différents : l'une concentre sa consommation le soir, l'autre travaille à la maison et consomme le jour ; l'une a une pompe à chaleur, l'autre non ; l'une recharge sa voiture électrique, l'autre utilise peu sa maison pendant les mois d'été. Un outil de devis intelligent doit se rapprocher le plus possible de la réalité d'utilisation.

Calendrier horaire, pas des estimations générales

AI Care travaille à construire un profil horaire de consommation du client. Cela permet d'évaluer plus précisément quelle quantité d'énergie peut être autoconsommée, quelle quantité peut être stockée et quelle quantité pourrait être injectée dans le réseau. C'est une étape fondamentale pour dimensionner correctement la batterie et l'installation photovoltaïque.

Le risque d'une estimation trop superficielle est double : proposer une installation sous-dimensionnée, qui ne couvre pas suffisamment les besoins, ou surdimensionnée, qui produit beaucoup d'énergie inutilisée. Dans les deux cas, le client risque de ne pas obtenir le résultat attendu. Partir des données réelles permet en revanche de construire une proposition plus défendable et plus professionnelle.

Disposition sur le toit du client

Le devis ne s'arrête pas à la facture. Il intègre également la disposition des panneaux sur la carte satellite du toit. Cela rend la proposition plus concrète, car le client ne voit pas seulement des chiffres, mais une représentation visuelle de l'installation. Pour un installateur, c'est un avantage important : la proposition devient plus claire, plus compréhensible et plus facile à discuter.

La mise en page aide également à réfléchir aux espaces disponibles, à l'orientation, aux ombres potentielles et à la configuration des chaînes. Chaque toit est différent et chaque installation doit respecter des limites techniques précises. Automatiser une partie de cette analyse ne signifie pas éliminer le travail du professionnel, mais lui donner un outil plus rapide pour parvenir à une première configuration cohérente.

Dimensionnement automatique dans la bonne plage

L'une des fonctions les plus utiles concerne le dimensionnement des chaînes et le respect de la bonne plage de tension. Ceux qui conçoivent des systèmes savent à quel point il est important de ne pas se contenter de “mettre des panneaux sur le toit”. Les chaînes doivent être compatibles avec l'onduleur, avec les limites de tension et avec les conditions de fonctionnement réelles.

AI Care prend en charge le dimensionnement automatique, aidant à réduire les erreurs et les incohérences dans la phase préliminaire. Ceci est particulièrement important lors du travail sur de nombreux devis : l'installateur peut maintenir un niveau technique plus élevé même lorsque le volume des demandes augmente.

Simulation économique sur 25 ans

Le prévisionnel intègre également la simulation de la production photovoltaïque et l'analyse économique dans le temps. La production est estimée à l'aide de données climatiques et l'analyse peut être projetée sur 25 ans. Cela permet de raisonner non seulement sur le prix initial, mais sur le comportement de l'installation à long terme.

Pour le client final, il est essentiel de comprendre pourquoi une certaine taille d'installation et une certaine capacité de stockage ont été proposées. Une simulation claire aide à expliquer l'autoconsommation, l'énergie injectée, les économies attendues et les avantages de la batterie. Pour Heiwit, c'est un point central : la batterie au sodium-ion doit être intégrée dans un projet énergétique cohérent, et non ajoutée de manière générique.

Déductions et proposition partageable

Le processus peut également inclure le calcul des déductions applicables, telles que la 50% pour la résidence principale et la 36% pour la résidence secondaire, lorsque la réglementation en vigueur le prévoit. Le montant doit toujours être vérifié lors de l'offre définitive, mais son inclusion dans le devis aide le client à avoir une vision plus complète du projet.

La proposition finale peut être partagée avec un lien. C'est un détail opérationnel très important : pas de PDF statiques qui deviennent vite obsolètes, mais une proposition digitale actualisable et consultable. Le client peut l'ouvrir, la consulter et la partager ; l'installateur peut la modifier et la garder cohérente avec l'évolution du projet.

Un nouveau point d'entrée pour AI Care

Le constructeur de devis est également le point d'entrée naturel dans la plateforme. Chaque nouvelle installation naît déjà avec des données structurées : consommation du client, configuration prévue, disposition, simulation, stockage et proposition. Cela signifie qu'une fois installée, l'installation peut entrer dans l'IA Care avec une base de données déjà ordonnée.

Cette continuité entre vente, conception, installation et suivi est l'un des avantages les plus importants. Le devis n'est plus un document séparé du reste du cycle de vie de l'installation. Il devient la première étape d'une gestion intelligente qui se poursuit après la pose.

Conclusion

Le devis intelligent d'AI Care est né pour rendre la proposition photovoltaïque plus rapide, précise et professionnelle. De la facture au plan, de la simulation au lien partageable, chaque étape est conçue pour aider l'installateur et le client à prendre de meilleures décisions.

Le marché demande des solutions simples à comprendre mais techniquement solides. Heiwit répond avec une approche intégrée : batterie lithium-ion, suivi intelligent, gestion de l'énergie et devis assisté. Car la vraie valeur n'est pas seulement de vendre une installation, mais de concevoir un système énergétique qui continue de bien fonctionner dans le temps.