De offerte voor fotovoltaïsche installaties zou niet moeten uitgaan van een algemene schatting. Deze zou moeten beginnen bij het werkelijke verbruik van de klant, zijn dak, zijn energieverbruiksgewoonten en een simulatie gebaseerd op data. Dit is de logica van de intelligente Offertegenerator van AI Care.

Het commerciële traject van een fotovoltaïsche installatie is vaak complexer dan het lijkt. De klant vraagt een prijs, maar voordat we over de prijs spreken, moeten we begrijpen hoeveel energie hij verbruikt, wanneer hij deze verbruikt, hoeveel bruikbare oppervlakte hij op het dak heeft, welke technische beperkingen er zijn, welke grootte installatie zinvol is om te installeren en welke opslag de zelfconsumptie werkelijk kan verbeteren. Als deze fase met benadering wordt beheerd, is het risico dat er een installatie wordt voorgesteld die niet overeenkomt met de werkelijke behoeften.

AI Care introduceert een begeleide workflow die begint bij de factuur en eindigt bij een deelbare voorstel. Het doel is om het werk van de installateur te versnellen en tegelijkertijd de advisering aan de eindklant te versterken.

Van de rekening naar het werkelijke verbruik

De eerste stap is de analyse van de rekening. Het systeem gebruikt OCR om automatisch informatie zoals verbruik, vermogen en adres te extraheren. Dit vermindert handmatig werk en beperkt typefouten. Maar de werkelijke waarde is niet alleen het lezen van de gegevens: het is het omzetten ervan in een energieprofiel dat nuttig is voor dimensionering.

Veel offertes worden opgesteld op basis van gemiddelde jaarlijkse verbruiken. Dat is belangrijke informatie, maar het is niet voldoende. Twee gezinnen kunnen in een jaar dezelfde kWh verbruiken en heel verschillende behoeften hebben: het ene concentreert het verbruik 's avonds, het andere werkt thuis en verbruikt overdag; het ene heeft een warmtepomp, het andere niet; het ene laadt de elektrische auto op, het andere gebruikt het huis in de zomermaanden weinig. Een intelligente calculator moet zo dicht mogelijk bij de werkelijkheid van het gebruik komen.

Uurrooster, geen algemene schattingen

AI Care werkt aan het opbouwen van een uurbasis profiel van de klant. Dit maakt het mogelijk om nauwkeuriger te beoordelen hoeveel energie kan worden geconsumeerd, hoeveel kan worden opgeslagen en hoeveel kan worden teruggeleverd aan het net. Het is een fundamentele stap voor de juiste dimensionering van de batterij en de fotovoltaïsche installatie.

Het risico van een te oppervlakkige schatting is dubbel: een ondergedimensioneerde installatie voorstellen, die niet genoeg voldoet aan de behoefte, of een overgedimensioneerde, die veel ongebruikte energie produceert. In beide gevallen krijgt de klant mogelijk niet het verwachte resultaat. Werkend met echte gegevens helpt daarentegen om een beter verdedigbare en professionelere voorstel op te stellen.

Dakindeling van de klant

De offertemaker stopt niet bij de factuur. Hij integreert ook de lay-out van de panelen op de satellietkaart van het dak. Dit maakt het voorstel concreter, omdat de klant niet alleen cijfers ziet, maar een visuele weergave van het systeem. Voor een installateur is dit een belangrijk voordeel: het voorstel wordt duidelijker, begrijpelijker en makkelijker te bespreken.

De lay-out helpt ook om na te denken over beschikbare ruimtes, oriëntatie, mogelijke schaduwen en de configuratie van de strings. Elk dak is anders en elke installatie moet voldoen aan nauwkeurige technische beperkingen. Het automatiseren van een deel van deze analyse betekent niet het elimineren van het werk van de professional, maar het geven van een sneller hulpmiddel om tot een eerste coherente configuratie te komen.

Automatische dimensionering in het juiste bereik

Een van de meest nuttige functies betreft het dimensioneren van de strings en het naleven van het juiste spanningsbereik. Iedereen die installaties ontwerpt, weet hoe belangrijk het is om niet alleen “panelen op het dak te leggen”. De strings moeten compatibel zijn met de omvormer, met de spanningslimieten en met de werkelijke operationele omstandigheden.

AI Care ondersteunt automatische dimensionering, wat helpt bij het verminderen van fouten en inconsistenties in de voorbereidende fase. Dit is vooral belangrijk bij het werken aan veel offertes: de installateur kan een hogere technische standaard handhaven, zelfs wanneer het volume van de aanvragen groeit.

Economische simulatie over 25 jaar

De planner integreert ook de simulatie van de fotovoltaïsche productie en de economische analyse over tijd. De productie wordt geschat met behulp van klimaatgegevens en de analyse kan worden geprojecteerd over 25 jaar. Dit maakt het mogelijk om niet alleen over de initiële prijs na te denken, maar ook over het gedrag van het systeem op de lange termijn.

Voor de eindklant is het essentieel om te begrijpen waarom een bepaalde installatiegrootte en opslagcapaciteit zijn voorgesteld. Een duidelijke simulatie helpt bij het uitleggen van zelfconsumptie, teruggeleverde energie, verwachte besparingen en de voordelen van de batterij. Voor Heiwit is dit een centraal punt: de natrium-ionen batterij moet worden ingepast in een coherent energieproject, niet generiek worden toegevoegd.

Aftrekposten en deelbare voorstellen

Het proces kan ook de berekening omvatten van de toepasselijke aftrekposten, zoals 50% voor de hoofdwoning en 36% voor een tweede woning, voor zover deze zijn voorzien in de geldende wetgeving. Het financiële overzicht moet altijd worden gecontroleerd bij het definitieve aanbod, maar door het in de offerte op te nemen, kan de klant het project beter in zijn geheel overzien.

Het definitieve voorstel kan worden gedeeld via een link. Dit is een zeer belangrijk operationeel detail: geen statische pdf's die snel verouderen, maar een digitaal en bijwerkbaar en raadpleegbaar voorstel. De klant kan het openen, bekijken en delen; de installateur kan het aanpassen en in lijn houden met de voortgang van het project.

Een nieuw toegangspunt voor AI Care

De vergunninghouder is ook het natuurlijke toegangspunt tot het platform. Elke nieuwe installatie wordt al geboren met gestructureerde gegevens: klantverbruik, geplande configuratie, lay-out, simulatie, opslag en voorstel. Dit betekent dat, zodra de installatie is geïnstalleerd, deze met een reeds geordende database in AI Care kan komen.

Deze continuïteit tussen verkoop, ontwerp, installatie en monitoring is een van de belangrijkste voordelen. De offerte is niet langer een document dat losstaat van de rest van de levenscyclus van de installatie. Het wordt de eerste stap van een intelligent beheer dat doorgaat na de installatie.

Conclusie

De intelligente Preventivator van AI Care is ontworpen om de fotovoltaïsche offerte sneller, nauwkeuriger en professioneler te maken. Van de factuur tot de lay-out, van de simulatie tot de deelbare link, elke stap is ontworpen om de installateur en de klant te helpen betere beslissingen te nemen.

De markt vraagt om oplossingen die eenvoudig te begrijpen zijn, maar technisch degelijk. Heiwit reageert met een geïntegreerde aanpak: natrium-ionen batterij, intelligente monitoring, energiebeheer en begeleide budgettering. Want de werkelijke waarde is niet alleen het verkopen van een installatie, maar het ontwerpen van een energiesysteem dat goed blijft werken in de loop van de tijd.