Η προσφορά για φωτοβολταϊκό σύστημα δεν πρέπει να βασίζεται σε μια γενική εκτίμηση. Πρέπει να βασίζεται στην πραγματική κατανάλωση του πελάτη, στη στέγη του, στις ενεργειακές του συνήθειες και σε μια προσομοίωση που βασίζεται σε δεδομένα. Αυτή είναι η λογική του «Έξυπνου Προγραμματιστή Προσφορών» της AI Care.

Η εμπορική διαδικασία για μια φωτοβολταϊκή εγκατάσταση είναι συχνά πιο περίπλοκη από ό,τι φαίνεται. Ο πελάτης ζητά μια τιμή, αλλά πριν συζητήσουμε για την τιμή πρέπει να κατανοήσουμε πόση ενέργεια καταναλώνει, πότε την καταναλώνει, πόση ωφέλιμη επιφάνεια διαθέτει στην οροφή, ποιοι τεχνικοί περιορισμοί υπάρχουν, ποιο μέγεθος εγκατάστασης έχει νόημα να εγκατασταθεί και ποιος τύπος αποθήκευσης μπορεί πραγματικά να βελτιώσει την αυτοκατανάλωση. Εάν αυτή η φάση αντιμετωπιστεί επιπόλαια, υπάρχει ο κίνδυνος να προταθεί ένα σύστημα που δεν ανταποκρίνεται στις πραγματικές ανάγκες.

Το AI Care εισάγει μια καθοδηγούμενη διαδικασία που ξεκινά από τον λογαριασμό και καταλήγει σε μια πρόταση που μπορεί να κοινοποιηθεί. Στόχος είναι να επιταχυνθεί η εργασία του εγκαταστάτη και, ταυτόχρονα, να ενισχυθεί η συμβουλευτική υποστήριξη προς τον τελικό πελάτη.

Από τον λογαριασμό έως την πραγματική κατανάλωση

Το πρώτο βήμα είναι η ανάλυση του λογαριασμού. Το σύστημα χρησιμοποιεί την τεχνολογία OCR για να εξάγει αυτόματα πληροφορίες όπως η κατανάλωση, η ισχύς και η διεύθυνση. Αυτό μειώνει τον χειροκίνητο φόρτο εργασίας και περιορίζει τα λάθη καταγραφής. Ωστόσο, η πραγματική αξία δεν έγκειται μόνο στην ανάγνωση των δεδομένων: έγκειται στη μετατροπή τους σε ένα ενεργειακό προφίλ που είναι χρήσιμο για τον υπολογισμό των διαστάσεων.

Πολλά κοστολόγια βασίζονται στην μέση ετήσια κατανάλωση. Πρόκειται για ένα σημαντικό στοιχείο, αλλά δεν αρκεί. Δύο οικογένειες μπορεί να καταναλώνουν τον ίδιο αριθμό kWh σε ένα έτος και να έχουν εντελώς διαφορετικές ανάγκες: η μία συγκεντρώνει την κατανάλωσή της το βράδυ, η άλλη εργάζεται από το σπίτι και καταναλώνει κατά τη διάρκεια της ημέρας· η μία διαθέτει αντλία θερμότητας, η άλλη όχι· η μία φορτίζει το ηλεκτρικό αυτοκίνητό της, η άλλη χρησιμοποιεί ελάχιστα το σπίτι της τους καλοκαιρινούς μήνες. Ένας έξυπνος υπολογιστής κόστους πρέπει να προσεγγίζει όσο το δυνατόν περισσότερο την πραγματική χρήση.

Ωρολογικό προφίλ, όχι γενικές εκτιμήσεις

Η AI Care εργάζεται για τη δημιουργία ενός ωριαίου προφίλ του πελάτη. Αυτό επιτρέπει την ακριβέστερη εκτίμηση του πόση ενέργεια μπορεί να αυτοκαταναλωθεί, πόση μπορεί να αποθηκευτεί και πόση θα μπορούσε να τροφοδοτηθεί στο δίκτυο. Πρόκειται για ένα θεμελιώδες βήμα για τον σωστό υπολογισμό των διαστάσεων της μπαταρίας και του φωτοβολταϊκού συστήματος.

Ο κίνδυνος μιας υπερβολικά επιφανειακής εκτίμησης είναι διττός: να προταθεί μια εγκατάσταση με ανεπαρκή ισχύ, η οποία δεν καλύπτει επαρκώς τις ανάγκες, ή μια εγκατάσταση με υπερβολική ισχύ, η οποία παράγει μεγάλη ποσότητα ενέργειας που δεν αξιοποιείται. Και στις δύο περιπτώσεις, ο πελάτης ενδέχεται να μην επιτύχει το αναμενόμενο αποτέλεσμα. Αντίθετα, η χρήση πραγματικών δεδομένων βοηθά στη διαμόρφωση μιας πιο βάσιμης και επαγγελματικής πρότασης.

Διάταξη στην οροφή του πελάτη

Το πρόγραμμα κοστολόγησης δεν περιορίζεται μόνο στο τιμολόγιο. Ενσωματώνει επίσης τη διάταξη των πάνελ στον δορυφορικό χάρτη της στέγης. Αυτό καθιστά την προσφορά πιο συγκεκριμένη, καθώς ο πελάτης δεν βλέπει μόνο αριθμούς, αλλά και μια οπτική αναπαράσταση της εγκατάστασης. Για έναν εγκαταστάτη, αυτό αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα: η προσφορά γίνεται πιο σαφής, πιο κατανοητή και πιο εύκολη στη συζήτηση.

Η διάταξη βοηθά επίσης στην ανάλυση των διαθέσιμων χώρων, του προσανατολισμού, των πιθανών σκιών και της διάταξης των σειρών. Κάθε στέγη είναι διαφορετική και κάθε εγκατάσταση πρέπει να τηρεί συγκεκριμένα τεχνικά όρια. Η αυτοματοποίηση μέρους αυτής της ανάλυσης δεν σημαίνει την κατάργηση της εργασίας του επαγγελματία, αλλά την παροχή ενός ταχύτερου εργαλείου για την επίτευξη μιας πρώτης συνεκτικής διάταξης.

Αυτόματη προσαρμογή μεγέθους στο σωστό εύρος

Μία από τις πιο χρήσιμες λειτουργίες αφορά τον υπολογισμό του μεγέθους των σειρών και τη διατήρηση του σωστού εύρους τάσης. Όσοι σχεδιάζουν εγκαταστάσεις γνωρίζουν πόσο σημαντικό είναι να μην περιορίζονται απλώς στο να “τοποθετούν πάνελ στην οροφή”. Οι σειρές πρέπει να είναι συμβατές με τον μετατροπέα, με τα όρια τάσης και με τις πραγματικές συνθήκες λειτουργίας.

Το AI Care υποστηρίζει τον αυτόματο υπολογισμό διαστάσεων, συμβάλλοντας στη μείωση των λαθών και των ασυνέπειων κατά το προκαταρκτικό στάδιο. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν επεξεργάζεστε πολλές προσφορές: ο εγκαταστάτης μπορεί να διατηρήσει ένα υψηλότερο τεχνικό επίπεδο ακόμη και όταν αυξάνεται ο όγκος των αιτημάτων.

Οικονομική προσομοίωση για 25 χρόνια

Το πρόγραμμα κοστολόγησης περιλαμβάνει επίσης προσομοίωση της φωτοβολταϊκής παραγωγής και οικονομική ανάλυση σε βάθος χρόνου. Η παραγωγή εκτιμάται με βάση κλιματικά δεδομένα και η ανάλυση μπορεί να προεκταθεί σε διάστημα 25 ετών. Αυτό επιτρέπει να ληφθεί υπόψη όχι μόνο η αρχική τιμή, αλλά και η απόδοση της εγκατάστασης μακροπρόθεσμα.

Για τον τελικό πελάτη είναι ουσιαστικής σημασίας να κατανοήσει γιατί προτάθηκε ένα συγκεκριμένο μέγεθος εγκατάστασης και μια συγκεκριμένη χωρητικότητα αποθήκευσης. Μια σαφής προσομοίωση βοηθά στην εξήγηση της αυτοκατανάλωσης, της ενέργειας που τροφοδοτείται στο δίκτυο, της αναμενόμενης εξοικονόμησης και των πλεονεκτημάτων της μπαταρίας. Για την Heiwit, αυτό αποτελεί κεντρικό σημείο: η μπαταρία ιόντων νατρίου πρέπει να ενταχθεί σε ένα συνεκτικό ενεργειακό σχέδιο, και όχι να προστεθεί με γενικό τρόπο.

Φορολογικές εκπτώσεις και μια πρόταση που μπορεί να γίνει αποδεκτή

Η διαδικασία μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τον υπολογισμό των εφαρμοστέων εκπτώσεων, όπως η 50% για την κύρια κατοικία και η 36% για τη δεύτερη κατοικία, όταν αυτές προβλέπονται από την ισχύουσα νομοθεσία. Το οικονομικό στοιχείο πρέπει πάντα να επαληθεύεται κατά τη φάση της τελικής προσφοράς, αλλά η συμπερίληψή του στον προϋπολογισμό βοηθά τον πελάτη να κατανοήσει το έργο πληρέστερα.

Η τελική προσφορά μπορεί να κοινοποιηθεί μέσω ενός συνδέσμου. Αυτή είναι μια πολύ σημαντική λειτουργική λεπτομέρεια: όχι στατικά αρχεία PDF που γίνονται γρήγορα παρωχημένα, αλλά μια ψηφιακή προσφορά που μπορεί να ενημερώνεται και να συμβουλεύεται κανείς. Ο πελάτης μπορεί να την ανοίξει, να την αναθεωρήσει και να την κοινοποιήσει· ο εγκαταστάτης μπορεί να την τροποποιήσει και να τη διατηρήσει συνεπή με την εξέλιξη του έργου.

Ένα νέο σημείο εισόδου για την AI Care

Ο υπεύθυνος προϋπολογισμού αποτελεί επίσης το φυσικό σημείο εισόδου στην πλατφόρμα. Κάθε νέα εγκατάσταση δημιουργείται εξ αρχής με δομημένα δεδομένα: κατανάλωση του πελάτη, προβλεπόμενη διαμόρφωση, διάταξη, προσομοίωση, αποθήκευση και πρόταση. Αυτό σημαίνει ότι, μόλις εγκατασταθεί, η εγκατάσταση μπορεί να εισαχθεί στο AI Care με μια ήδη ταξινομημένη βάση δεδομένων.

Αυτή η συνέχεια μεταξύ πώλησης, σχεδιασμού, εγκατάστασης και παρακολούθησης αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα. Η προσφορά δεν αποτελεί πλέον ένα έγγραφο ξεχωριστό από τον υπόλοιπο κύκλο ζωής της εγκατάστασης. Γίνεται το πρώτο βήμα μιας έξυπνης διαχείρισης που συνεχίζεται και μετά την εγκατάσταση.

Συμπέρασμα

Το έξυπνο εργαλείο κοστολόγησης της AI Care έχει σχεδιαστεί για να κάνει την προσφορά φωτοβολταϊκού συστήματος ταχύτερη, ακριβέστερη και πιο επαγγελματική. Από τον λογαριασμό ρεύματος μέχρι τη διάταξη, από την προσομοίωση μέχρι τον κοινόχρηστο σύνδεσμο, κάθε βήμα έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τον εγκαταστάτη και τον πελάτη να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις.

Η αγορά απαιτεί λύσεις που είναι εύκολες στην κατανόηση, αλλά τεχνικά αξιόπιστες. Η Heiwit ανταποκρίνεται με μια ολοκληρωμένη προσέγγιση: μπαταρία ιόντων νατρίου, έξυπνη παρακολούθηση, διαχείριση ενέργειας και καθοδηγούμενη πρόβλεψη. Διότι η πραγματική αξία δεν έγκειται μόνο στην πώληση μιας εγκατάστασης, αλλά στον σχεδιασμό ενός ενεργειακού συστήματος που θα συνεχίσει να λειτουργεί καλά με την πάροδο του χρόνου.